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抓住暖气片经销商-暖气片企业才能合理开拓市场
时间:2019-09-09 来源:zhongsilanghuguoji.com 点击:次 
  作为暖气片企业来说,市场的拓展与维护,都要靠下面各个经销商的努力,因此维护好与经销商之间的关系,就显得尤为重要。而对于同样力度的优惠扶持政策,有的经销商会对暖气片厂家感恩戴德,有的则当作是理所应当。
 
  抓住暖气片经销商-暖气片企业才能合理开拓市场
暖气片
  由于在区域市场上的绝对主导地位,好的经销商在与暖气片企业的对话中是占主要地位的。一些新晋的暖气片品牌想要在某地有所作为,往往依靠强有力的政策倾斜,来吸引经销商的加盟,有的甚至不惜免费上样或给予较高支持来抢夺经销商资源。这种方法确实可以在短时间内迅速获得成效,但仅仅是用利益笼络来的经销商,他们今天能够轻松换掉其他品牌来做新品牌,也同样会在其他新品牌的政策吸引下换牌。
 
  其实对暖气片企业而言,经销商的专业、专注、专一才是最主要的,就好比经营事业,经常更换品牌的经销商是注定做不强的,企业的高投入策略会不仅让厂家资源的投入压力变大,同时还会催生经销商的“贪欲”,导致经销将更多的精力放在追求企业资源而不是销售上!
 
  中国暖气片热线认为:暖气片企业在给予经销商“情理之中,意料之外”的针对性支持才之外,还应该把握好经销商共性需求的同时关注经销商的个性需求,激发经销商对市场的干劲,让经销商时常还有感激之情。
 
  情理之中:暖气片企业年度合同支持政策中的条款承诺的是要给的;意料之外:每个经销商面临的问题不一,经销商需要什么,在公司允许的范围内考虑到市场具体情况就满足什么,甚至不等客户提出来企业先提前提出来,思路走在经销商前面。

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